乱价、三无、低门槛,迷雾下的电子烟等风散

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今年38岁的李洋在上海城西处开了家Zippo专卖店,早些年靠这生意也算赚了点钱。“沪漂”十五年,磕磕绊绊好不容易在魔需用了落脚之处。

前两年,打火机生意不如往日,加进大烟雾蒸汽电子烟(俗称“大烟”)刚现在开使流行,其烟雾量大、可玩性强,颇受年轻人青睐,时不时 有老顾客来寻求购买,只是乏穿着校服的高中生。

就原本,除了老业务,李洋又卖起了电子烟,主要面向小众的蒸汽发烧友,也只是“vaper”群体。

2018年下3天,市场刚现在开使骚动,国内电子烟被点燃。李洋也很兴奋,作为行业老玩家的他自然不肯错过这一赚钱的好机会。店内柜台里边最显眼处,摆放的正是新电子烟品牌--FLOW福禄。

FLOW福禄是罗永浩前下属—锤子科技001号员工朱萧木创立的电子烟品牌。就在今年1月15日晚聊天宝的发布会上,罗永浩还曾亲自为FLOW福禄电子烟站台宣传。

实在在最一刚现在开使的并且,李洋要抢的是另一家电子烟品牌RELX悦刻的上海代理商,但下手晚了。“现在我们我们我们都 上海代理商躺着赚钱。”李洋眼神里满是羡慕。

落了空,机会看好罗永浩,爱屋及乌,李洋转而将精力全放进争夺FLOW福禄在安徽省的代理名额上,“很敬佩罗永浩,我实在他这事儿应该能成。”

高歌猛进,角逐“中国Juul”

当罗永浩还在为聊天宝竭力吆喝的并且,电子烟的风就早已吹遍了大半个创投圈。年初,梅花天使创投合伙人吴世春在我们我们我们都 圈发言:国内硬件创业这一最火?答案是电子烟!

电子烟作为有四个 多电池装置,通过雾化器将烟液雾化,形成可吸入烟雾,一时间成了最有前途的领域。前有滴滴前高管汪莹创办的RELX悦刻获投3100万元,后有同道大叔蔡跃栋的YOOZ一天销售100万元,益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……各路人马前赴后继,生怕掉队。伴随着一线机构的资金注入,电子烟的号角正式吹响,赛道热得发烫。

2018年底,占领美国75%电子烟市场份额的美国创业公司Juul,被万宝路母公司奥驰亚集团收购,估值高达3100亿美元。这项协议能够100名Juul员工实现财务自由,且每人拿到约1100万美元的年终奖。

这一消息在国内不胫而走,嗅觉灵敏的商我们我们我们都 重新算了算这笔帐。数据显示,作为全球最大的烟草市场,中国烟民数量达到3.16亿,占全国总人口的23.07%;烟民总量位居全球第一,约占全球烟民总数的100%。

与此一同,我国每年烟草领域的消费数额也遥遥领先于或多或少国家,每年的烟草消费量约在1000万箱左右,占全球总量高达44%。2018年,我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额1000.8亿元,同比增长3.37%。

庞大的烟民为中国烟草公司带来了极为富有的利润。在这万亿级烟草市场规模的基础上,尽管国内电子烟渗透率仅为1%,但一旦被撬动,随便切下一块蛋糕足以并且欣喜若狂。从0到估值3100亿美金,Juul只用了3年,这也让国内不少创业者和投资人蠢蠢欲动。

星瀚资本合伙人杨歌在接受猎云网采访时表示:“电子烟赛道和市场是指在且有需求的,足够站得住,绝对需用一时之间吹起的风口。”

在杨歌看来,电子烟是像手机一样的大众智能硬件。不同的是,此时的电子烟是有四个 多存量市场,暂且需用开发并教育出有四个 多新的市场,它所面向的用户群体比较稳定,有比较强的发展空间。一同,电子烟的指在是帮助其面向群体养成有四个 多更健康的生活习惯。

风口之上:左手舆论,右手政策

电子烟作为新事物,自打新生之日起,在安全性和政策监管等方面就争议不断。十年前如烟未能避免的事儿,到今天也依然不见起色。

投资人似乎对能“上瘾”的东西更感兴趣。有投资人告诉猎云网,对于消费品而言,投资人看中的是高频刚需强复购,而像烟草、酒等上瘾型产品一定形成高频刚需强复购,且用户对类事 产品的价格普遍不敏感,弹性较低,利润较高。

不过,吴世春在讨论电子烟赛道值不值得看的并且曾担忧,上瘾类的东西国家需用要专卖,不管是需用电子的。甚至发问:动了烟草税收奶酪的电子烟,结果会为社 样?

金沙江创投董事总经理朱啸虎直言:继区块链并且,创投界再次在风口前面临价值观的选用,这钱不赚也罢。

此外,天图资本、众海投资、顶商投资等众多机构都表示仍指在观望情形,目前并没了投资意愿。产品安全也好,品牌竞争也罢,很显然,不明朗的政策原应诸多投资人迟迟不敢下手。

从政策上来看,我国时不时 实行烟草专卖制度,加进国内的烟草行业时不时 相对比较传统,未来电子烟不是 会被纳入到该体系,一切都还是未知数。

为社 让,上文获得融资的民营电子烟品牌在国内实际上指在三无产品的情形,没了监管、没了生产标准、没了安全认证,指在着巨大的安全隐患。机会仅靠行业自律,没了相对应的监管措施来监管,一定需用长久之计。

不过,监管的手机会慢慢伸向这团正在燃烧的火。继杭州、南宁、香港等城市和地区在公共场所禁止使用电子烟并且,今年2月北京烟草专卖局全面开展打击加热不燃烧的新型烟草制品工作。与此一同,深圳在其控制吸烟条例征求意见稿中将电子烟纳入了控烟“黑名单”。

然而,在博派资本合伙人李欧成看来,比起政策更应该担心的是舆论导向,大众舆论大约 率会影响政策风向。早年前,JUUL就曾因不当的宣传引原应使青少年吸烟比例提高,遭到了美国食品药品监督管理局(FDA)的强力监管。

事实上,只是电子烟品牌设计和营销时使用“健康”、“养生”、“时尚”等词,把相对偏弱的伤害混淆成为绝对无害,似在培养和吸引新的非吸烟人群,青少年则是最容易被“侵蚀”的那批人。

对此,MOTI魔笛CMO周洁表示,不诱导非烟民去抽电子烟应是行业的道德底线。同样地,顶商投资合伙人刘玲认为,时不时 以来,电子烟在有害健康的基础上盈利是一大争议点。

类事 地,游戏是递延满足感的博弈,利用了人性的弱点。在使用合规范围内,双刃剑还可不可以 够发挥益处,比如说帮助传统烟民减量、戒烟,而需用引导非吸烟的转变为吸烟受众。

迷雾后的真相:乱价、低技术、拼营销

在苏州从事金融工作的张鹏有12年烟龄,最初碰上电子烟是源于身边我们我们我们都 的推荐。“看后他吐烟雾感觉很好玩,还有各种牛奶营养价值选用,加进我们我们我们都 家有小孩,电子烟总归比卷烟要好或多或少。”但张鹏强调,电子烟百分之百戒不了烟。

抽电子烟的这3天来,从最一刚现在开使通过RELX悦刻淘宝店铺购买,到与淘宝卖家(王华)熟识互加微信私下购买,张鹏机会不是 RELX悦刻的忠实用户。

王华是RELX悦刻在某三四线城市的代理商,嘴里时不时 重复着要推动整个城市电子烟文化发展的决心。他认为,电子烟能火起来是一件好事,这一健康替烟、健康吸烟的措施将是这一趋势。

据悉,RELX悦刻电子烟套盒官方售价为299元,但张鹏通过王华的微信渠道购买感情说说的说说价只需190元。这百元间的差价加进王华透露的100%代理利润率,并且不得不好奇电子烟的成本到底怎么,而王华称这是电子烟圈竞争下的“乱价”常态。

事实上,中国本只是电子烟大国,全球90%左右的蒸汽电子烟产品及配件产自我国,深圳则是这场造“烟”运动的大本营。从产业链端来看,电子烟的上游主要包括雾化器设备、烟油、电池、芯片等配件生产商,中游包括电子烟制造商或品牌企业,下游则直面零售商和终端消费者。

对比市面上已有的哪几个电子烟品牌来看,不管是从构造原理还是外观设计都依葫芦画瓢,大同小异。有业内人士透露,电子烟的门槛暂且高,标价数百元的电子烟,实际上成本机会能够能够几十块。

(图片来源:超人测评)

“电子烟产业链的所有环节都还可不可以 够外包,技术含量也非常低,当事人建个厂组装就还可不可以 够了,百八十万就能进场。”李洋告诉猎云网,他有个我们我们我们都 正在深圳地区研究工厂,准备创业入局做电子烟。“要做这件事实在不难 ,但他没啥背景和资源,干不过别人的。”

复盘入局创业者的背景履历还可不可以 够发现,这一玩家需用曾有过电子烟从业经验,甚至有的都没了抽过烟。但我们我们我们都 需用有四个 多重合点:自带“光环”,在营销上为电子烟又添了一把火。

FLOW福禄创始人朱萧木的锤子背景;“颜值”同道大叔创始人蔡跃栋联合黄太吉创始人赫畅一同创办YOOZ;灵犀LINX的眼前 是WeMedia、同道大叔、军武次位面、视觉志等头部自媒体创始人组成的联盟;罗永浩卖了锤子,退了聊天宝,又下海入局电子烟,一路折腾自带话题。

没了特定的技术门槛,更让这一迫不及待并且入场的人有了底气。甚至另一个人质疑,“我们我们我们都 只是靠营销资源来做文章,很重赚快钱的意思。”业内人士透露,媒体曝光度较高的YOOZ柚子、RELX悦刻、MOTI魔笛等电子烟品牌,其最初的战略就在于品牌和营销。至于供货端各类代工厂,满地需用。

然而,对于原本的观点,90后电子烟创业者赵天一暂且认同:电子烟说到底是消费品,消费品的关键点在于体验,而用户的需求是多变的,需用品牌方的产品不断进行高速迭代,但工厂永远只希望“流水线”式地做同样的产品。

而在杨歌看来,电子烟低成本的烟具只是有四个 多进入市场破冰的产品,流量的作用只是还可不可以 够体现在产品早期。到了行业发展的中波段,拼的就不再仅仅是产品特征和宣传力度了。那并且,供应链和资源整合体系,以及资本运作将是胜负关键。

“这一行业比拼的需用一招两招打得好看,一定得看整套体系还可不可以 够站得住。”

等风散

前脚还在我们我们我们都 圈表示不看电子烟项目的吴世春,后脚就投了新电子烟品牌“ESUN益爽”,局面变得没了有意思。对此有业内人士判断,梅花天使创投从接近监管的人士处得知,上3天电子烟监管政策大约 率将出台,并将持相对开放态度,能够民营创新企业继续发展。

政策到底不是 向好,目前还不得知。但还可不可以 够肯定的是,政策一日不落地,赛道内的玩家就一日不安心。已入局的人心惶惶,未入局的则隔岸观火。而一旦监管全面禁止电子烟,纳入烟草专卖制度,那现有的“疯狂”需用白搭。

对于机会会时不时 出显的政策局面,杨歌认为,行业在发展的过程中势必会与传统产业撞出火花,就好比滴滴在兴起之时与传统出租车司机之间的摩擦。但逐渐地,电子烟会和传统烟草行业平行发展。“这是电子烟的机遇,也是它的挑战。”

当下,电子烟低门槛、高利润的诱惑的确很大,风口正盛。政策的明朗化或许会让电子烟行业放缓脚步,但也完会淘汰掉这一“乌烟瘴气”的企业。等风散去,电子烟市场将得到进一步规范。

(注:文中李洋、张鹏、王华皆为化名)